万科降价引爆楼价跳水预期 业内变相促销风起

        2010年11月19日 09:41:06 　来源： 羊城晚报

　　面对近千亿元业绩，在既无内忧又无外患的情况下，万科日前突然在武汉高调宣布旗下在售5大项目同时大幅优惠，业内始料未及。目前楼市正面临多重调控，万科此举会否重演2008年“地产一哥”打出“拐点论”率先降价抢跑？全国降价潮会否再现？

　　武汉万科突然降价

　　“9·29”二次调控一个多月后，各项收紧政策仍继续“加码”，房地产市场各方都选择观望。在大部分开发商坚持不降价的情况下，万科在武汉突然来了一次“逆势而为”。

　　日前，万科武汉分公司在官网正式宣布旗下在售5大项目同时大幅优惠，对于这次降价活动，武汉万科的说法是：“万科一贯采取随行就市的态度，对每一次新政的出台不止步、不揣测。以不变应万变，提供顺应市场的产品、满足客户需求的产品。”

　　根据11月4日万科发布的业绩公告，万科在8月实现单月销售超百亿之后，连续第三个月创造销售新纪录。截至10月底，万科累计实现销售面积731.8万平方米，销售金额869.3亿元。而在武汉，今年1-10月份，万科销售额达到了41亿元，而在2009年，武汉万科的全年销售只有24.01亿元。可以说，目前万科既无内忧又无外患，但万科在武汉的降价突如其来，让外界捉摸不透。

　　更有媒体称：“平日很少来京的万科董事长王石突降北京公司，是否与武汉万科的降价活动有关，目前尚无定论。”“是否意味着万科将有下一步动作？万科打破全国房地产市场僵局，是否会成为第一张多米诺牌？”在舆论看来，万科在市场敏感度和市场判断等方面是业内最迅速的，对于降价不会“轻举妄动”。

　　降价暂无全国蔓延迹象

　　有消息称，在武汉万科宣布降价活动后，武汉出现了40多个项目开始打折促销，可见万科对市场的影响力。

　　但综合各地楼市数据发现，武汉万科的降价促销活动并没有影响到北京、广州等一线城市，而深圳的万科项目则推出了一些优惠活动。

　　北京万科长阳半岛、万科红两个项目的销售人员表示，目前并没有其他的优惠活动，价格跟此前差不多。在广州，此前在金沙洲开盘热卖的万科idea，记者昨日致电售楼部，售楼小姐表示最便宜的单位78万元，显然平价单位价格微降，但朝向好的单位总价仍要100万元左右。

　　而在深圳，万科也打出促销广告称，万科第五园总价直降20万元，万科金色沁园和万科金色半山也打出了优惠10万元和8万元的字样。但记者致电万科方面，相关人士表示，万科第五园领峰即将售罄，六期领峰也仅余十余套房子在售，换言之，降价仅是尾货促销而已。


　　业内变相促销风起

　　“事实上，已有开发商选择了变相促销手段。”上海的地产业人士透露，最近一周，为推销上海周边城市某楼盘，开发商实行一成首付的促销措施，向购房者提供为期3年的免息购房借款。无独有偶，北京、广州等周边城市的楼盘也向购房者提供借款，以帮助他们避开限制外地人购房的政策。据透露，燕郊地区的一些楼盘也向外地人提供50%的借款。广州周边区域花都等中小开发商最近也用垫付首付款的营销手段来抢客。比如首付提升至五成的二次购房者，可以先支付二至三成，剩余部分由开发商垫资，这笔垫资可在1-2年内分期付清。

　　“如果以此解读为开发商快要扛不住了，房价即将大幅下跌，那未免有点不太现实。”上海中原地产物业顾问研究总监宋会雍说，开发商能向购房者提供借款，似乎显示了仍有相当数量的房企并不缺钱。

　　专家：年底楼市可能出现失血

　　对于万科此次武汉突然降价，很多人联想起2008年3月万科率先降价促销，当时金融危机的破坏力开始爆发，中国地产界面临“降价保命”与“不降死扛”的艰难抉择之时，万科首先降价，并席卷大江南北，涉及几乎所有在售项目，其结果是率先降价的万科在2008年成为金融危机中少数几家业绩上涨的房企。

　　但广东省房协理事赵卓文对此并不以为然，“2008年万科率先降价促销，理论基础是‘拐点论’。一年后，楼市重拾升势，万科声誉扫地。”在赵卓文看来，对于市场过度的悲观，让万科也失去了一些发展和抄底的机会。

　　“历经2008年‘一惊’，发展商学聪明了。2010年的摊子铺得很稳健，融资也做足功课，普遍未雨绸缪，现在还未出现哪家发展商资金断裂的消息。”他认为，出于对通胀预期和资产价格上升的预期，现在也没有哪家开发商愿意贱卖楼盘。

　　不过，赵卓文也提醒，“限购”、“限贷”等政策出台后，年底前市场销售回暖基本无望。而且有传闻说四大行将限制开发贷款，“需要警惕年底和明年一季度楼市可能出现的‘失血’情况。”

　　因此，一些专家预期，现在市场趋冷，万科又再次祭起降价大旗，对于其他企业也将起到一定的示范作用，或许会出现一些企业跟风。（记者赵燕华、实习生谭抒茗）